2018-12-03 责任编辑:杨帆 浏览数:
从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点,再根据这些痛点推出针对性的产品,然后昭告天下,告诉消费者:“我能帮你解决这个问题,你要是面临这个问题就来买我的产品!”
伴随着市场竞争白热化,卫浴企业为争夺市场各出奇招,但是不容忽视的还是品牌竞争力的塑造。所以,在品牌营销领域,要想打造的强势品牌具有较高的关注度和认可度,中博全卫定制认为卫浴企业还需在以下三方面下功夫。
(图片来源:中博全卫定制官网,侵删)
1、卫浴企业要找准消费者“痛点”
痛点的两大含义:一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结及抱怨,如这种事情得不到解决,消费者就会感到不舒服甚至于痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”,让消费者感觉不购买该产品和服务就会有种“痛”,会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。因此卫浴企业要做的就是:
一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点,再根据这些痛点推出针对性的产品,然后昭告天下,告诉消费者:“我能帮你解决这个问题,你要是面临这个问题就来买我的产品!”
二、营造出“鱼和熊掌不能兼得”的“痛”给消费者,以好用、环保、低价、人无我有、人有我优等优势告知消费者:“我这里有别处没有的产品与服务,你不买就真的会后悔。”
中博全卫定制认为就是说卫浴企业得根据消费者的根本需求去创新、设计、营销产品。
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2、卫浴企业要刺激消费者痒点
如果说痛点是消费者要解决的问题,是有逻辑可衡量的点。那么痒点就是消费者不是一定得有,但是非常想要的东西,是逻辑之外的。正所谓不痛不痒没感觉,想要消费者掏钱,就要有让他有“想要”掏钱的情绪及欲望,让他一听你的产品就能产生心中痒痒的,特别向往的心情。因此,如果卫浴企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、刺激消费者的痒点,那自然能收获营销的硕果。
中博全卫定制认为就是说想方设法让消费者对你的卫浴产品感兴趣,增加粘性。
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3、卫浴企业要塑造品牌产品“卖点”
卖点,就是指产品具备的与众不同的优势和特点,既可以是产品与生俱来的优势,又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而策划出来的特色。很多买点是消费者不能立刻发现的,这样就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去,而成功塑造出的卖点,才具备杀伤力,能在瞬间打动人,为企业带来业绩。
中博全卫定制认为就是说营销策划对于卫浴企业来说很重要。
当今时代,品牌成为卫浴企业生存发展的关键,品牌营销也具备了非凡的意义,痛点、痒点、卖点这三个关键词在品牌营销领域是怎样都绕不开的。所以,卫浴企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者,要用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和“痒点”。
总而言之,中博全卫定制认为在激烈的市场竞争中,卫浴企业找准消费者的“痛点”,刺激消费者的“痒点”,塑造消费者的“卖点”,才有可能脱颖而出。
(文章来源:中博全卫定制官网,侵删)
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为了让更多的消费者使用卫浴洁具产品,帮助消费者解决产品上带来的消费痛点,卫浴洁具企业应在保证产品品质的同时做到创新设计这样有利于自身的发展。[详情]
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