江伟文，潮汕人，中博卫浴董事总经理。从业卫浴行业十年多来，一直带领着中博卫浴驰骋国外市场。而随着公司的不断发展壮大，中博卫浴把视野从国外延伸至国内市场，在国内市场唱响“中博之音”。面对国内众多的竞争对面，如何打开国内市场全新局面，“把”好国内市场的“脉”， 让外销思维与国内销售完美地结合？中博卫浴董事总经理江伟文用个人的十余年从业经验为我们解读中博卫浴之道。

中博卫浴董事总经理江伟

中西合璧 用户至上

中博卫浴主营出口产品已经有10多年了。随着国内外消费差距的不断缩短，国内对卫浴产品的需求不断提升，国内卫浴市场一片大热。中博卫浴董事总经理江伟文表示，中博卫浴将把这十余年的国外市场经验带回国内市场，为国内消费者带来全新的卫浴体验。

国外客户对产品注重的是消费感受，比如产品功能；国内客户是更容易被感官细节打动，比如产品的外观、设计等等。中博卫浴将会融合两者的需求，以消费者体验为重，在中国的市场推出新颖的产品。

今年，以对市场大数据的调查为基础，中博卫浴推出了沐音系列花洒。使用浴音系列花洒不仅能在洗澡的时候唱歌听音乐，甚至还具有接听电话等等让人意想不到的功能。如此独特的设计满足了用户在洗澡时唱歌嗨翻的欲望，而且解决了洗澡时无法同时通话的尴尬，极具方便贴心，不负“浴音”之名。

突破创新 转型电商

互联网时代的到来颠覆了整个市场的格局。传统产业如何应对、如何转型将决定其在未来的发展。中博卫浴董事总经理江伟文透露，中博卫浴在2013年已经完善了整体卫浴的供应链、终端整体布局，在传统渠道和传统营销上也做了改变和突破。

目前中博营销是以卖场和经销商为主，将来会逐步转变成线上线下紧密结合的O2O营销模式，着力解决电商最后一公里的问题。为解决网络门店与经销商的矛盾，中博卫浴提出了全新的O2O模式。线下门店更多的承担是体验和售后服务功能，而线上平台则主要完成销售下单，实现无纸化、无现金的商业服务。消费者可以在门店尽情享受中博卫浴带来的快乐，无需排队等待便可将心仪的产品带回家，更可以享受到门店无微不至的售后服务。

中博卫浴目前主要分布在广东市场。下半年将会在陶博会和西部陶瓷卫浴展上举行两场大型的招商活动。中博下半年将以广东地区为原点向全国辐射，借助展会和媒体，推动品牌宣传。此外，中博卫浴还将会通过网店、公众平台等新媒体工具来积聚人气，提高知名度。

紧抓质量 把握未来

质量是企业的生命，中博卫浴一直深谙此道。江总表示，在产品生产的工艺程序上中博会严格要求执行监督，达到标准检验合格才会推出市场，而且会帮产品做投保，给消费者一个安心的保障。在设计、生产、检验、售后的流程都是依照国家政策在进行，把消费者的安全放在首位，良心生产。

在江总眼中，智能化卫浴产品是未来发展的大趋势，但是由于产品价格和消费者的使用习惯导致智能化产品现在未能普及市场。而中博要发展智能卫浴产品，其研发的智能产品必须贴近消费者的使用需求，然后在满足功能的同时把产品价格贴近消费者接受范围。江总表示，只有让更多的人接触智能卫浴产品，体验过其科技的便利性，才能迎来智能卫浴的发展爆发期。

未来，中博卫浴将站在传统卫浴的基础上，在智能化卫浴领域里开疆扩土。专门组建庞大的研发团队，引进国内外先进设备，运用创新科技手段降低产品成本，加固产品质量，改善家居生活品质，扩大受益人群，传达智能时尚生活方式。2014年浴音花洒的全新上市，将打开中博卫浴智能化卫浴产品之门，智能化马桶、智能化水龙头、智能化浴室柜也将相续上市，为消费者提供全套智能化卫浴解决方案，让产品服务与产品品质为品牌发声。

中博卫浴，就在你身边。