2019-01-10 浏览数:
现如今,网购已成为了许多消费者热衷的购物模式,许多卫浴企业也开始进军电商市场,以此占据更广阔的市场发展空间。
现如今,网购已成为了许多消费者热衷的购物模式,许多卫浴企业也开始进军电商市场,以此占据更广阔的市场发展空间。的确,电商的发展让一些卫浴企业赚尽了风头和利润,电商在未来也是企业的发展的趋势,但是如果现在就因此忽视传统销售渠道的建设,那势必是舍本逐末的行为。还有,据卫浴品牌中博卫浴了解,现阶段卫浴电商效果已经不是很理想了,恶性价格竞争激烈、推广营销成本很高。因此卫浴品牌中博卫浴认为卫浴企业还不能摒弃传统的门店销售,而且未来也不能抛弃门店模式,线上终究要结合线下才有发展。
(图片来源:中博全卫定制官网,侵删)
经销商根基不可乱
一般而言,传统企业转向网络营销模式会采取渐进式的“慢”战略,这相当于局部先试,小试成功再加以推广。这样可以避免整个企业陷入巨大的风险之中,整体失控。所以,在卫浴企业进军电商的时候,传统渠道这个根基不能乱,在进军电商方面亦需要逐步进行。卫浴企业投入重金组建专业的网络营销团队,经销商投入库存和服务成本,一起配合来试水电商,才有可能实现双赢。卫浴品牌中博卫浴认为,好的卫浴品牌现在应该充分考虑批发商和零售商的利润空间、物流的成本。相对于利润,这些成本基本上是可以消化的,促使卫浴企业和商家齐心协力争夺市场,提升销量。
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准确营销助推卫浴市场
卫浴行业作为一个体验式的行业,在面临客流少,卫浴门店压力增加的情况下,企业应考虑如何让消费者找到他所感兴趣的产品并打动他,准确营销是大势所趋。一般而言,越贵、越高消费的产品越需要体验,如何将传统渠道与新的营销模式有机结合至关重要。因为在当下,消费者在卫浴产品购买的决策行为中,决定性因素不光有品牌口碑,更多的是对卫浴产品功能的细分个性化需求。运用准确的上门邀约+新颖的终端活动方式,形成“品牌演绎+产品销售”的效果,显得至关重要。卫浴品牌中博卫浴认为卫浴企业若想提升销量,关键是要把控好市场变化的命脉。
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在互联网高速发展的今天,发展电子商务是未来卫浴企业的必经之路,但是,电商的发展不是一蹴而就就能成功的,需要通过在传统门店销售渠道中积累足够的资金和客户,这样才能更好地发展电商。卫浴品牌中博卫浴提醒大家,忽视传统门店的渠道建设,动摇发展根基,卫浴企业又谈何做大做强呢?更加不要说发展电商了。
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