2018-12-08 责任编辑:贾凌凌 浏览数:
想做好移动互联网时代的卫浴企业,尽量不要针对所有人来做产品,一定要聚焦用户,这一群用户要是很细分的。选择一个核心的细分用户群,选择完之后还要立场景。
聚用户
想做好移动互联网时代的卫浴企业,尽量不要针对所有人来做产品,一定要聚焦用户,这一群用户要是很细分的。选择一个核心的细分用户群,选择完之后还要立场景。用户使用产品的真实场景有哪几种,因为你要知道你聚焦的用户是哪群人,你可以去找到这群人。根据这群人的使用场景,给他区分几种,把你的产品放进去做实验。中博全卫定制认为聚用户,找到适合自己卫浴企业的用户群是非常关键的点。
(图片来源:中博全卫定制官网,侵删)
做社会化传播
不能针对所有人,只能针对一个细分人群,人群越细分,你越知道用户在哪,知道找到那里,跟客户说什么话,了解客户想要什么,这样的方式社会化传播能够往下做。而社会化传播的目的在于聚焦用户群,中小卫浴公司并没有特别雄厚背景之下,你没有核心初始用户群,你不聚焦用户,你很难创业成功。中博全卫定制认为想消费者之所想同意是关键的点。
找到产品痛点
聚焦用户之后,你知道用户在哪里,你就有办法挖掘他们身上的痛点。痛点是热词,其实传统企业也会研究用户的需求。中博全卫定制认为,一、痛点就是核心用户群的共同需求,二、痛点是产品使用过程中的未被竞争对手满足的硬需求。(痛点是从竞争来看,如果你的对手全满足了,那就不是痛点了。)三、痛点来自于用户使用产品的体验,痛点从重度使用者那里挖掘的。第四、痛点不只是产品的功能和卖点,还可以在产品之外。找到痛点我们就要找尖叫点,怎么把用户的痛点变成产品的尖叫点,这个也非常重要。两个方面,一个把产品做到很好,做进用户的心智模式。二是把体验做到很好,你的体验让用户愿意分享,他就会带来尖叫。
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埋**
你想做爆款吗?对不起,你除了产品的尖叫点之外,还要找到其他的**。什么是**?因为爆款要爆炸,你不点火,不勾动用户兴趣,怎么点燃渠道。**有功能指标、话题炒作、事件营销、价值链,怎么在价格链上动刀是卫浴企业自身要思考的。
讲故事
讲好你的故事,故事才会被用户记住。一个好故事胜过一百只烂广告。要学会讲故事,程度上也要会有夸张。中博全卫定制提醒广大卫浴企业,现在是品牌时代,品牌文化、品牌理念、品牌故事、品牌营销是每个卫浴企业要深入思考的。
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从横向思维角度来看,做爆品就和打造一个网红差不多,首先你要挑选一个资质不错的网红苗子,还要是大众喜欢的那种,有了苗子,你还需要靠社交传播平台进行扩散宣传,才会有人知道有这个网红的存在,如果正好这个网红性格正好被网友喜欢并认可其才艺,那么,网红打造的路程就成功了一半,还有,想要你的网红充满故事,并被人记住,成为大V网红,就需要一个爆点,来引爆网红的名气。同样,对卫浴企业来说,想要做成爆品,这些营销思维同样需要掌握。
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